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中国巨大的人口基数使其成为流感疫苗非常理想的市场，赛诺菲-巴斯德认为中国每年的流感疫苗市场规模约为10亿元，中国流感疫苗的接种率不足1%，老年人群的接种率仅为0.3%，距离WHO希望达到的老年人50%的接种率相差甚远。
文·本刊记者 张晶
2005年秋末的一天，家住辽宁的一位养鸡户王继成得到警告说，周围村庄已有数千只鸡陆续死亡，很可能爆发了禽流感。
王继成不以为然。他刚在1个月前购买了28瓶浓缩型禽流感疫苗，花了近2000元，然后不辞辛苦地在2天内给自己的1万多只鸡一一进行注射。
但灾难仍然发生了，他的鸡还是大批感染致死。几天后，有关部门解释说，这是因为王购买的这批疫苗是内蒙古一家生物制药厂违法生产的不合格产品。
然而，即使是真正的疫苗，带给王继成的也很可能是虚幻的安全感，他不知道的是，千百年来，人类其实对这个直径只有80-120纳米的流感病毒所知甚少，更甭说根治之策了。迄今为止，它已造成有记录的大规模全球人类死亡案例30起，但直到1933年，它才真正被科学家从白鼬身上隔离出来；它有超过200多个的变种，每一次变异后都能轻易让人类处心积虑研发的新药失灵。
尽管大多数时候，它仅仅是制造一起普通的感冒而已，但由禽流感（以及SARS、生物反恐等）所引发的全球性公共危机，已促使各国政府开始认真制定应急计划，并开出更大的支票——对付病毒的战争已成为疫苗制造商实实在在的生意。
法国制药集团赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)旗下的赛诺菲-巴斯德是世界上最大的疫苗制造商，仅在对付禽流感疫苗方面，它已赢得价值1.22亿美元的合同。赛诺菲-巴斯德并非惟一受益和看到机会的企业，瑞士诺华制药去年收购了全球第三大疫苗公司凯龙(Chiron)，辉瑞在今年10月9日收购了英国疫苗制造商PowderMed。目前，约有20家制药商向世界卫生组织(WHO)表示，有兴趣开展禽流感方面的工作。
王继成遇到的困境也凸显了中国市场在这一领域的巨大空白。中国政府和公众对SARS及禽流感的恐惧可能毫无根据，但却使在华的跨国制药公司受益匪浅——关乎全球疫苗制造商排位赛的决战之地已经移到了中国。
【新增长引擎】
张先涛最近在琢磨的问题看起来似乎和他的工作毫不相干，这位赛诺菲-巴斯德的中国区产品经理日日关注的是，一些时尚奢侈品在中国各个城市的销售情况。他和他的同事们相信，公司正在启动的一项名为“50个最佳城市”（Top 50 Cities）计划，需要他们在分析了城市GDP、消费者受教育程度等基本信息后，再引入一个奢侈品消费参数。
这可真是相当奇特的逻辑！疫苗销售和奢侈品消费究竟有着怎样的关联性？但在张先涛看来，他们正在寻找的这50个销售流感疫苗的最理想城市，应该是如下人群出现最多的地方：他们受过良好教育，有着强烈的疾病预防意识，并且喜欢尝试新鲜事物，勇于改变。而通过分析某个奢侈品的销售情况，则可以更快地将这些消费者从人群中辩识出来，同时也提供了选择城市的参考依据。“注射预防流感的疫苗，在中国还属于非常前卫的生活观念。”张先涛说。
在赛诺菲-巴斯德看来，做这些费神的调研分析是必需的功课：全球疫苗市场正出现了新的增长机会，即预防和诊断能够比治疗为制药业带来更快的增长。
在众多的疫苗品种中，流感疫苗是疫苗巨头们最为青睐的一种。首先，它可以适用于所有人群，其次它必须每年接种一次，而连续接种则意味着这种消费需求需要被持续满足。
中国巨大的人口基数使其成为流感疫苗非常理想的市场，赛诺菲-巴斯德认为中国每年的流感疫苗市场规模约为10亿元，中国流感疫苗的接种率不足1%，老年人群的接种率仅为0.3%，距离WHO希望达到的老年人50%的接种率相差甚远。
而去年6月1日开始实施的《疫苗流通和预防接种管理条例》则在事实上开放了疫苗市场的销售渠道。在此之前，我国疫苗产品销售和接种的权力基本上都在各级疾病预防和控制中心（包括计划疫苗和有价疫苗市场），但现在，拥有商业药品经营资格的医药公司也可以经销疫苗产品了（集中于有价疫苗市场）。尽管葛兰素史克中国疫苗总经理何翠贞预计，完全垄断的市场转化为自由市场的过程大概需要5到6年的时间，但对制药公司和消费者来说，这无疑是一则利好消息。
现在，所有的跨国疫苗公司都已进入这个刚刚被允许“开采”的金矿中。赛诺菲-巴斯德今年计划把对中国的疫苗供应量增加到500万支；已经在华建立生产基地的葛兰素史克正忙着引进更多疫苗品种；而诺华制药则已完成了对凯龙的整合开始发力，2006财年的第三季度，诺华在中国和印度这两个疫苗市场都获得了双位数增长。
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